El modelo de Michael Porter
Este modelo muestra una visión sobre una de las fuerzas
externas con mayor impacto sobre las empresas: la competencia. Y es una herramienta que permite profundizar el
análisis de la estrategia competitiva de una empresa.
Toda empresa se enfrenta a la competencia, por lo que es
imprescindible realizar un análisis que brinde información sobre su situación
actual para poder determinar las estrategias adecuadas para el futuro.
Según Porter, la
competencia es el conjunto de empresas que se dedican a brindar un mismo
producto o servicio en el mismo mercado. Y la estrategia competitiva es el curso de acción que una empresa se propone
seguir a fin de alcanzar sus objetivos.
Este modelo se presenta en un grafico de 5 fuerzas:
Análisis vertical del modelo
En el centro se encuentra el sector al que pertenece la empresa que esta analizando. Esta fuerza
comprende a la empresa en cuestión y todas las otras que sean oferentes de los
mismos productos, es decir, competidores directos. La segunda fuerza son los productos sustitutos, que esta compuesto
por las empresas que ofrecen productos diferentes pero que satisfacen la misma
demanda, convirtiéndose así en competencia indirecta. En el extremo superior,
se encuentran los competidores
potenciales. Son las empresas que, si bien en el momento de realizar el
análisis no son competencia, pueden convertirse en competidores ingresando al
sector y tratando de obtener una participación en el mercado.
Para entrar o salir del mercado determinado por un
sector, toda empresa deberá enfrentarse con ciertas limitaciones: las barreras de entrada, son los
factores que deben considerarse al ingresar en un mercado, ya que representan
una limitación para entrar en él: requerimiento de capital, reglamentaciones y
normativas legales, conocimiento del producto. Y las barreras de salida, son
los factores que deben considerarse al egresar de un mercado, ya que
representan una limitación para salir de éste: los costos para vender los
activos especializados, barreras emocionales, restricciones socio-políticas,
legales.
Dichas barreras se clasifican en altas y bajas. En las
barreras bajas tanto el ingreso como el egreso de la empresa es sencillo, no se
requiere de especialización ni gran capital de inversión. En cambio, en la
barreras altas, el ingreso y egreso es mas costoso, se requiere de
especialización y conocimiento del producto, mayor capital, por eso la
competencia es estable con pocos competidores potenciales.
Se obtendrá una mayor rentabilidad con menor riesgo
cuando las barreras de ingreso sean altas y las de egreso sean bajas, esta
sería la situación ideal.
Análisis horizontal del modelo
Los clientes
tienen poder de negociación que representa una amenaza competitiva, porque
pueden afectar el nivel de rentabilidad de la empresa mediante la exigencia de
una baja en los precios o una mejora en la calidad. Y es mas complejo cuando
los clientes son pocos o si existen muchas empresas que ofrezcan el mismo
producto.
En el caso de los proveedores,
si son pocos para numerosas empresas pueden utilizar el poder de negociación al
subir los precios o bajar la calidad.
Este modelo se debe actualizar periódicamente, ya que las
fuerzas del entorno están en continuo cambio.
